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08/26/2020

品牌:管理零售线索的重要性

你已经完成了让你创新的想法从地面带来的努力工作。现在是时候出售它了。

这不应该太难,对吗?毕竟,您已经完成了您的研究,所以您知道您的产品需要一个消费基础,并乐于为您的产品提供艰难的金钱。你知道他们希望产品看起来像,或者味道或味道。

然而,作为一个智能供应商,您知道这不仅仅是您推销产品的最终消费者 - 它也是零售商,他们将在其货架上存放产品。而零售商总是在寻找新创新产品这将吸引消费者,打破来自其他数千家供应商的噪音可能是一个挑战。但这不是一个不可能的挑战——如果这是没有人会卖任何东西,和知道如何构建一个管道,以及跟踪和管理那些领导,可以帮助你让你的脚在门与零售商,并最终在消费者手中。

搭建销售舞台

首先,在没有制定强有力的销售策略的情况下,试图在CPG上取得成功,就像在完全静止的日子里放风筝一样有效。换句话说,你将一事无成。确定销售策略是开发领导者的第一个构建块,并这样做,因此您需要确保您了解您的信息和您的产品,您了解您的目标,以及您的营销工具箱 - 就像您的社交媒体渠道,您的数字销售表或者您的创意内容 - 是按顺序的。

一旦制定了销售策略,销售渠道的开发就可以开始了。你可能会问,什么是销售管道?好问题。简而言之,它是一步一步的结构为您的销售线索,每个阶段都会让这更接近成为新客户。它还可以测量每个铅的值,具体取决于它们所在的阶段。(它是什么是销售漏斗,虽然两者经常混淆。销售漏斗在这方面有所不同它关注的是转化率在不同的管道阶段的前景。)

当然,将销售策略嗡嗡声的普通母线和流水线流动的普通母线是那些销售领导。您在贸易展览会上与买家的会议 - 领先。您发送给获取响应的零售商的电子邮件 - 引导。您向有关各方发送的样品 - 领导。但最近几个月,尽可能多的事CPG已经转移到网上在美国,供应商不得不重新考虑如何发现新的、潜在的线索。过去,很多发现都是在贸易展上进行的。然而,由于2019冠状病毒病(COVID-19)导致展会取消,零售买家正在数字化发现新产品。如果供应商想要建立和创建相关的买方协议(例如,领导),他们也需要转换到数字销售。

随着向数字发现的转变继续,供应商必须追踪这些线索是从哪里冒出来的,这样他们才能知道他们的策略是什么吸引新客户的工作,这可能需要一些工作。品牌能够把他们的领导组织在一个集中的,容易接近的地方,轻松管理客户活动,如买方联系,零售商提示,和领先地位,将在竞争中领先。毕竟,有组织和容易接近的线索可以让供应商看到他们的哪些做法是有效的,哪里有机会与买家接触。

能够更好地跟踪线索意味着更好、更有效地管理零售渠道使用必要的工具有效地与零售买家接触,适当地跟进,回应买家可能提出的问题,并最终给予潜在客户他们正在寻找的注意力,这将使他们愿意与你合作。

品牌追踪,引领

在今天的不断变化的CPG环境,跟踪和管理潜在客户不仅仅是一个很好的事情,如果你想要成功,这是必不可少的。当它归结为它时,品牌追踪和管理其领导,良好,铅。为什么?一些原因:

  1. 使用帮助品牌跟踪和管理潜在客户的工具表明你了解如何创建和有效地使用一个高效的销售渠道来获取零售潜在客户。
  2. 将潜在客户信息集中在一个地方可以使您和您的团队容易地跟踪潜在客户查询和请求。
  3. 使用实时工具和最佳实践资源管理和跟踪线索帮助供应商有效地与数字平台上和线下的买家接触。

在CPG行业,供应商没有销售就什么都不是。毕竟,如果你不卖产品,你怎么能让你的公司维持下去呢?一个强大的销售策略是成功的关键,这意味着获得和管理新的线索,以确保你总是向前推进,以达到你所设定的目标。如今,随着许多CPG转向线上,数字平台正处于帮助供应商达到新的销售高峰的最前沿。

布兰登是营销和发展副总裁RangeMe,在线采购平台,简化供应商和零售商之间的新产品发现。在美国排名前100位的零售商中,有70%和数以千计的独立零售商使用RangeMe作为发现创新新产品和管理入站产品提交过程的有效方法。