改变是零售执行的机会

按Enter键搜索
关闭搜索
打开菜单
通过资本利得员工——02/24/2021
彼得·比兰特是Repsly的首席产品官。

需要敏捷或回应与关键客户(零售商)的变更现在比以往更重要,因为条件仍然存在于2021年。CGS将需要实时数据能够有效响应,实时沟通将团队指向合适的客户和举措,动态地向上或向下的灵活性。你将如何让每个人都在规划系统上?

如果他们没有系统的方法来管理他们的团队,通信平台,宣传,促销重新安排或重新分配促销展示会,CGS就无法敏捷。这就是为什么资本利得税记者采访了Repsly公司的首席产品官彼得•比兰特,他谈到了需要关注的趋势、应该放弃哪些方法,以及CGs利用数据不仅生存下来,而且发展壮大的例子。

CGT:是否有零售执行(rex)练习或应该留下的方法?

Billante零售执行团队通常负责一系列广泛的店内任务,从包装货架,到建立促销展示,到接受订单,以及各种其他商品和品牌激活行动。所以,在短期内,是的,如果你的团队涵盖店内演示和取样活动,这可能不会在2021年恢复。现在正在将这些团队重新分配到不同的目标上。

在襟翼 - 安全 - 没有安全实践的情况下无法操作团队。因此,“在固定路线上工作的”旧“方式无法应用。零售店需要管理流程,这意味着您的访问可能需要在更紧密的窗口中安排,并且它可能因存储到存储和每周或每日而变化而异。您可能还需要跟踪您的团队使用PPE等。

资本利得税:数据是如何让一些CG公司在混乱中生存下来,并且茁壮成长的?

Billante由于大流行改变了购买行为,某些产品比其他产品卖得快得多。人们更频繁地“囤货”,因为他们不出去吃饭,或者根本不出去。每个人都知道厕纸和洗手液缺货(OOS)的故事,但也有其他类别的OOS,包括冷冻披萨、染发产品、纸巾等。OOS一直是雷克斯团队部署的最大变化。它一直很重要,但它跳起了这些团队解决的问题列表。

那么,如果你使用你的外地团队来解决你的OOS产品,你如何知道什么产品实际上是oos?你在商店级别知道吗?截至一周?或每天?它是oos还是分布无效?这是一个解决问题的难题。但是,如果您的团队具有此数据,他们可以更改游戏并做出更好的决策。

市场侦察员,一个大加拿大商品和批准的客户,看到,当其团队仅限于与某事零售商的访问时,这是增加其审计和帮助指导其客户的SKU战略的好时机。例如,其代表看到他们的客户的竞争在一定的SKU上不断缺货。因此,他们向客户报告了这一点,客户在SKU上增加了生产,以利用市场股份机会,在货架上赢得更多空间。这只是可能的,因为实时OOS现场数据已回到客户端。

总体而言,他们看到,通过他们的技术和培训,他们有一个多方面的野外队伍,他们可以成为企业的眼睛和耳朵,以利用市场份额机会;现场团队能够帮助客户通过对欧元,竞争洞察力和机架的机会的实时反馈来获得市场份额。

访问频率和覆盖建模:您没有访问哪些商店?你知道为什么吗?这一趋势是什么?最好的团队会知道这一点,并密切跟踪。静态路由已成为历史。每周看看你的领地,根据新信息做出调整。

在商店操作:您如何评估在商店中发生的事情,然后部署新程序以解决它?几个月?几周?天?如果您的团队在店内,他们有多迅速执行他们的任务并继续前进?如果可能的话,零售商不希望人们在他们的商店里的人们。你可以扫描货架标签的条形码吗?你能迅速拍照吗?如果你是一个区域销售经理,团队有20多名代表为你工作,你能多快扫描从你的主要客户返回的图像并沟通行动?立即吗?

另一位被称为加拿大的客户和大型果汁公司,快速枢转并根据实时旋转和推出多包,在商店购买从其代表购买反馈和对清算机会的反馈。他们改变了他们的产品路线图并将这种多包放入游戏中,导致它们导致整体收益率。他们这么成功,另一个加拿大健康食品品牌要求果汁公司也处理其销售。

资本利得税:2021年雷克斯理工学院的最大趋势是什么?

Billante几年前,使用接近实时的业务智能风格的分析来跟踪您的店内执行,以及用于sell through的销售点(POS)事务数据,被视为希望优化或获得竞争优势的团队的一种高级方法。这些团队能够在飞行中调整计划,以更好地服务市场。

在2021年,趋势正成为一些产品生存和茁壮成长的主流。Each visit is going to become more critical, so understanding how to communicate with your field teams, what they need to do, must be based on the best information you have at the time – including not only what you’re observing on the shelf, but the stream of POS data you can access from your customers to spot trends or problems in advance.让这成为可能的是,任何规模的品牌或跟单商现在都可以获得销售和店内执行数据,从而做出更好的决策。